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抢占“工业4.0”先机 打造全球领先起重机

  今年初,10家来自成都高新区的企业成功登陆新三板。这些企业彰显了成都造高新技术的活力和巨大的发展空间。其中,成都西部泰力起重机股份有限公司(简称西部泰力)凭借其先人一步的发展策略,在全国乃至全球起重机制造技术领域遥遥领先。明年我们将实现爆发式增长。西部泰力创始人、董事长兼总工程师赵全起对公司未来的发展信心十足。

  从代理销售到自主研发,从曾经的光杆司令到如今执掌一家可生产近30种规格型号起重机、具有国家发明及实用专利20余项的国家高新技术企业,赵全起这一路走得并非一帆风顺,但他凭借超前的市场意识和灵巧整合资源的创新能力,为公司带来了广阔的发展前景。

  来蓉觅商机

  巨臂托起创业梦

  我是个静不下来的人,喜欢思考,愿意尝试各种新鲜事物,所以我觉得做销售比做技术更适合我。1990年,赵全起从西安交大机械制造专业毕业,随后到大连起重机厂做销售工作。那个阶段,赵全起的事业很平顺,但在他心中一直藏着一个企业梦,小时候家里非常穷,觉得能在企业上班是非常洋气的事情。工作后,心底那个企业梦愈发强烈。我时刻告诉自己,以后一定要做自己的企业。

  一年后,赵全起被调至西安负责西北片区的经营。

  创业的萌芽很偶然。1995年,赵全起帮堂兄到成都推销老家的起重机。我们当时手里卷着说明书就来了,用了一周时间跑了几家成都的大企业,回去后竟然接到了一个2万元的订单,当时就感觉成都商机很好。于是,赵全起带着一个朋友与堂兄3人在营门口租了一个小铺面,做起了起重机配件生意,用3个月时间就把十几万元的成本全挣回来了。

  创业之路并非总是一帆风顺。1999年-2000年是赵全起的坎坷时段,先后两次从零开始,但这并没有打倒乐观的赵全起,我从不怀疑自己的能力,始终坚信自己一定能成功。第二次跌倒时,赵全起欠了100万元债务,当时很多同行向我伸出橄榄枝,开出不算提成年薪10万元的待遇。但即便这样,要偿还100万元的欠款仍然很吃力。我的原则一直都是要讲诚信,不能拖欠人家的钱。随后,赵全起心一沉,找朋友借了四五万元,只身一人再次启程。2002年9月我把欠的100万元还清了,还剩了几十万元。

  2003年4月,成都西部泰力起重机有限公司正式注册成立,起初就将目光锁定在当时更为先进的欧式起重机。欧式更轻也更节能环保,不过价格相对较高,但我觉得这是未来的趋势。资金是我们的短板,如果陷入价格战,就毫无优势可言。思路决定出路是赵全起的口头禅,他超前的大局意识给西部泰力注入了无限的活力。

  机会只给有准备的人

  在新三板挂牌给西部泰力带来了重要的发展契机。明年1月26日,我们公司刚好挂牌满1年。届时,我们的股票就可以买卖转让了。赵全起对资金的流入充满期待。

  为新三板做准备的时候,高新区管委会给予高新区企业无条件的支持,这一点我觉得非常难得。他们这种超前的意识和服务精神是高新技术企业发展的强有力后盾。赵全起表示,明年3月前,西部泰力将有数个新产品面市,都是市场稀缺的产品。资金一旦进来,我相信会呈现几何式增长。

  机会只给有准备的人。在赵全起的观念里,无论外界环境是恶劣还是优良,机会随时都有,能不能把握住才是决定成败的关键。我计划从明年开始到2025年的10年,每年至少推出一个新产品,以保持持续稳定的市场竞争活力。

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